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CDI - Responsable Commercial - Salon Equip Hotel H/F

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Commercial
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Reed Exhibitions
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REE00BV2 Requisition #
Reed Expositions France recherche un Responsable Commercial H/F pour le salon Equip Hotel, salon international biennal B2B de l’hôtellerie et de la restauration.

Sous la responsabilité de la Directrice commerciale, tu gères la commercialisation du salon sur les portefeuilles mobilier, design et déco.

Tes principales missions consisteront à : 

- Comprendre le marché et ses acteurs : tu dois rentrer dans la tribu de l’hospitality !
- Identifier les interlocuteurs clés : tu deviens le Monsieur ou la Madame indispensable du « contract » !
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients leaders potentiels : tu es réputé pour être un(e) excellent(e) chasseur(se) !
- Fidéliser la clientèle existante
- Comprendre les attentes et la stratégie de communication des clients (cibles, etc.), et identifier en quoi le média salon contribue à leur politique marketing et commerciale : tu dois être convaincu par ton produit et donc dénicher les pépites des hôtels et resto de demain !
- Proposer aux clients et prospects des prestations de service (participation au salon, publicité, sponsoring, etc.). Ici, nous ne vendons pas des m² mais bien plus que ça !
- Etre à l’écoute des besoins des clients (existants et prospects) et remonter leurs attentes : pour cela, tu dois visiter des showrooms, assister à des vernissages, connaitre les produits, participer aux design week, etc.
- Accompagner les exposants tout au long de la commercialisation et les conseiller, afin d’optimiser leur participation au salon. L’expérience client est primordiale !
- Travailler en collaboration avec les services internes (Marketing, Administration des ventes, Technique) : tu as la réputation d’être responsable et de toujours bonne humeur avec tes collègues !
De formation commerciale, tu dois justifier d'une expérience d’au minimum 3 ans dans la commercialisation de services, notamment auprès d’une clientèle composée de Grands Comptes. 
Tu es animé(e), voire passionné(e), par le secteur de la décoration ; tu dois être curieux et en veille permanente.
Tu es reconnu pour ton ambition, ton dynamisme et ta force de proposition.
Rigoureux, tenace et diplomate, tu as une forte capacité de conviction et d’écoute vis-à-vis de tes interlocuteurs.

Tu as une très bonne maîtrise de l’anglais. La connaissance de l’italien est un plus.

Tu es à l’aise avec le CRM sales force

Ce poste est basé à Puteaux (92) et à pourvoir dès que possible.

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