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Responsable Marketing Marchés Entreprises et Experts-Comptables H/F

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Marketing
💼
LexisNexis
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LEX00KT7 Requisition #



Au sein de la direction marketing, le (la) responsable marketing stratégique contribue activement à l'élaboration et à la mise en oeuvre concrète de la stratégie de LexisNexis SA sur deux marchés (Experts Comptables et Juristes d'entreprise). 

Il (elle) travaille en étroite collaboration avec le Directeur du Développement des Marchés et avec les autres entités de l'organisation (éditorial, commercial, technique et autres métiers du marketing : études, web marketing et communication) et est rattaché au Directeur Marketing. 

 

Fonctions

 

Les fonctions recouvrent notamment : 

  1. Contribution à l'élaboration de la stratégie sur les marchés (plan stratégique et sa mise sous tension) 
  2. Mise en œuvre concrète de la stratégie et du ‘go to market’ 
  3. Contribution à l'élaboration de la stratégie produit (offre digitale) 
  4. Pilotage du budget marketing sur le marché
  5. Contribution à des projets transversaux 

 

Contribution à l'élaboration de la stratégie sur les marchés

  • Clients 
    • élaboration / mise à jour de l'analyse des cibles et clients, par segment (démographie, usages, attentes, etc.) 
    • étude des usages des clients actuels (utilisation de nos produits, ou études ad hoc)
    • identification d'opportunités pour développer la valeur client

  • Concurrence 
    • veille et analyse des offres concurrentes 
    • analyse des meilleures pratiques 

  • Offres
    • définition du marketing mix 
    • business cases
    • recommandations pour l'évolution du portefeuille  

 

Mise en oeuvre concrète de la stratégie et du go to market 

  • Suivi et analyse des ventes et des principaux KPI 
  • Formation des équipes commerciales et relation client, rédaction d'argumentaires sur les offres, etc.  
  • Contribution à la stratégie de pricing et à sa mise en oeuvre 
  • Co-pilotage de l'organisation des événements clients ou marchés, avec l'équipe Communication  
  • Co-pilotage de la réalisation des études clients, avec l'équipe Etudes marketing

 

Contribution à l'élaboration de la stratégie produit (offre digitale) 

  • En lien avec le cadrage stratégique : identification des axes de développement et priorisation des initiatives stratégiques / développements à mener (nouvelles fonctionnalités, nouveaux contenus, etc.) 
  • Rédaction d'expressions de besoin marketing : proposition de valeur, rationnels business, parcours client cible, etc. 

 

Pilotage du budget marketing 

  • Suivi et pilotage des budgets marketing pour les marchés concernés : événements, partenariats, communication print et digitale

  • Reporting sur le ROI des actions menées 

  • Recommandations pour les arbitrages et l'optimisation 

 

Contribution à des projets transversaux 

  • Contribution active à des projets transversaux (cf. projets Internet) 

Compétences 

  • Digital : très bonnes connaissances de l'écosystème digital et idéalement des médias B2B (publications professionnelles) 

  • Marketing stratégique : très bonnes capacités analytiques et esprit de synthèse, à l'aise avec les modèles d'analyse stratégique et la modélisation économique (eg. business case)

  • Qualités professionnelles : autonomie et capacité à travailler en équipes transverses / pluri-métier, dans une organisation matricielle ; très bon relationnel ; très bonne maîtrise de l'anglais (groupe international) 

 

Parcours

  • Formation : Master 1 ou 2 / Bac+4/5, école de commerce ou IEP avec spécialité Marketing 

  • Expériences : 5 ans d'expérience sur un poste similaire (chef de marché ou responsable marketing) et/ou dans le conseil en marketing ou stratégie 

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