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Ingénieur Commercial Marché des professions juridiques région Nord-Est H/F

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Sales
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LexisNexis
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LEX00KVP Requisition #

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing Opérationnel, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur le marché Avocats en région Nord-Est, accompagnée par une méthode commerciale adaptée.

 

La mission principale sera d'assurer la promotion des produits et services sur un secteur géographique donné et de gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell.

 

Plus particulièrement, la mission se décline comme suit :

1. Assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux cabinets d'avocats (structures non clients, structure en création, scission de structure...) 

2/ Développer la portefeuille par la conquête de nouveaux clients

3/ Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services)

4/ Comprendre et analyser les besoins et enjeux d'un cabinet d'avocat (sécurité juridique, rentabilité, optimisation organisationnelle...) pour promouvoir les solutions LexisNexis (Solution Digitale Lexis360) 

5/ Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en "apporteur de solutions".

Il est à noter qu'une grande importance est donnée au reporting (objectif qualitatif d'utilisation du CRM) et à la remontée des informations terrain au manager (compte rendu de visite, alerte "concurrence", problématiques particulières...)

Le commercial est l'interface privilégiée entre les clients et les services internes de l'entreprise. Il veille au respect des procédures internes de l'entreprise (utilisation du CRM, validation de devis...) 

 

Objectifs et autres informations

Le commercial doit assurer sa propre prise de rendez-vous, mais est également "alimenté" par une cellule de téléprospection pour atteindre un objectif minimum de rendez-vous quotidien.


Profil

De formation Bac+3 minimum en commerce.

Une expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial en BtoB

Première expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom avec un vernis informatique indispensable (Avoir de bonnes notions des systèmes informatiques)

Une connaissance juridique serait un plus.

 

Idéalement rodé à la conquête commerciale ainsi qu'à la gestion client et passé par des organisations structurantes et formatrices : efficace, orienté résultats, avec le goût des challenges et faisant preuve de dynamisme et ténacité.

Autonome et doté de grandes qualités d'organisation

Grande capacité d'écoute et d'empathie pour analyser les besoins des clients

Excellente présentation, élocution et communication écrite pour avoir la capacité de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau.


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