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Ingénieur Commercial logiciel métier - marché des Cabinets d'Avocats IDF H/F

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Sales
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LexisNexis
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LEX00KC6 Requisition #

 

Ingénieur Commercial logiciel métier pour le Marché des Avocats -  IDF (H/F)


Au sein de la Direction Commerciale et Marketing Opérationnel, votre mission est de promouvoir les produits et services de l’entreprise sur le marché Avocats, accompagnée par une méthode commerciale adaptée.

 

La mission principale sera d’assurer la promotion des produits et services sur un secteur géographique donné et de gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell. Plus particulièrement, la mission se décline comme suit :

Il est à noter qu’une grande importance est donnée au reporting (objectif qualitatif d’utilisation du CRM) et à la remontée des informations terrains au manager (compte-rendu de visites, alerte « concurrence », problématiques particulières).  

  1. Assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux prospects (structures non clients, structure en création, scission de structure…)

  2. Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients

  3. Comprendre et analyser les besoins et enjeux des métiers de l’avocat (sécurité juridique, rentabilité, pilotage, optimisation organisationnelle…) pour promouvoir le logiciel de gestion de cabinet Lexis PolyOffice (SaaS et On Premise).

  4. Suivre et développer le chiffre d’affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleurs connaissance des produits et services)

  5. Mission de service et de conseil dans le but d’apporter les meilleurs outils et les solutions adaptés aux besoins de nos clients ; savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets et en ‘apporteur de solutions’.
Le Commercial est l’interface privilégiée entre les clients et les services internes de l’entreprise. Il veille au respect des procédures internes de l'entreprise (utilisation du CRM, validation des devis…)


Le rythme moyen de rdv à assurer est de minimum 2 par jour sur la région IDF. Le Commercial doit assurer sa propre prise de rendez-vous mais il est également « alimenté » par une cellule externe de téléprospection qui prend des rdv qualifiés pour l’ensemble de l’équipe.



Profil
De formation Bac+3 minimum en commerce.
Une expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial en BtoB.
Première expérience dans un écosystème d’éditeur de logiciels.
Vernis informatique indispensable : doit avoir de bonnes notions de réseaux, serveurs, OS, TSE…
Une connaissance juridique serait un plus.
Idéalement rodé à la conquête commerciale et passé par des organisations structurantes et formatrices ; efficace et orienté résultats pour atteindre les objectifs commerciaux, avec le goût du challenge, faisant preuve de dynamisme et ténacité.
Autonome et doué de grandes qualités d’organisation
Capacité à créer du lien, grandes capacités d’écoute et d’analyse des  besoins clients
Excellentes présentation, élocution, et communication écrite ; capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.


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