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Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

📁
Sales
💼
LexisNexis
📅
LEX00K5J Requisition #



Au sein de la Direction Commerciale et Marketing Opérationnel, votre mission est de prospecter et fidéliser un portefeuille de Clients Grands Comptes  sur le marché des Entreprises (CA > 300 millions d’euros) en assurant la promotion des produits Entreprises : bases de données et logiciels.

  • Détecte des projets et développer le portefeuille clients.
  • S’adresser à des interlocuteurs métiers dont les Directeurs Juridiques, les opérationnels (juristes, RH, CE), mais aussi les services achats.
  • Etablir son plan de compte (explore et détermine les rôles et responsabilités, pouvoirs de décision de ses interlocuteurs).
  • Identifier les spécificités du ou des métier(s) du client, ses besoins et ses contraintes (techniques, réglementaires, …), analyse le secteur concurrentiel du client et ses enjeux, établit la valeur ajouté des solutions LexisNexis à proposer en rapport direct avec le métier du client.
  • Déterminer s’il existe un projet déjà structuré.
  • Faire s’exprimer le client sur son existant (services utilisés, nature du fournisseur, degré de satisfaction, besoins couverts et non couverts par ces services…) puis présenter de façon proactive l’ensemble des solutions LexisNexis (solutions des filiales LexisNexis) et suscite l’envie.
  • Identifier, en fonction de l’analyse de l’existant, quelques grandes pistes à proposer.
  • Mobiliser en interne les ressources nécessaires afin d’apporter les réponses au client.
  • Piloter la stratégie de compte en assurant la relation et en organisant en interne les revues de compte pour le faire évoluer.
  • Reporting d’actions et d’opportunités
  • Garantir la réalisation du chiffre d’affaire et établir les projections (en fonction des potentialités commerciales identifiées)
  • Définir les potentiels de projets et leur taux probable de réussite

Il est à noter qu’une grande importance est donnée au reporting et à la remontée des informations terrains au manager (compte-rendu de visites, alerte « concurrence », problématiques particulières). 


Profil

Idéalement diplômé(e) d’une ESC ou d’un troisième cycle universitaire en Gestion, Economie ou Commerce, vous possédez une expérience de 4 ans minimum sur un poste commercial terrain, dans le secteur informatique, software ou de vente de contenu ou service à forte valeur ajoutée ou solutions complexes, et notamment sur des Grands Comptes.
Bénéficiant d’une aisance relationnelle, vous vous distinguez par votre sens du client, votre capacité à créer du lien, votre forte capacité d'écoute et votre analyse des besoins.
Enfin, vous avez le goût du challenge et êtes un(e)  véritable « chasseur(se) », faisant preuve de dynamisme et ténacité, et rodé à la conquête commerciale. Vous maîtrisez à ce titre les techniques de vente et de prospection.
La maîtrise d’un CRM est un plus.




«LexisNexis, l’intelligence juridique : contenus et données pour la meilleure prise de décision juridique».

Cette nouvelle signature illustre la stratégie d’innovation de LexisNexis, qui accompagne les professionnels du droit & du chiffre avec des solutions fondées sur l’alliance des contenus, de l’intelligence artificielle et de la sémantique.

LexisNexis est le 1er groupe mondial des legaltechs avec des produits comme Lexis 360, Lex Machina, Ravel Law ou Lexis Advance. En France, LexisNexis est l’acteur leader des solutions d’information et d’analytics pour les professionnels du droit et du chiffre. L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle et la sémantique, pour concevoir une vaste gamme de produits et services. Ces outils sont utilisés par les professionnels du droit pour prendre les meilleures décisions et optimiser la sécurité juridique, la productivité et la performance.

Prenez part à un projet d’envergure !

Toute notre stratégie de gestion des Ressources Humaines est déployée pour permettre à chacun d’évoluer dans un monde en mouvement que nous réinventons ensemble.

 

LexisNexis l’intelligence Juridique. 

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