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Ingénieur Commercial Grands Comptes _ Nouveaux Clients H/F

📁
Sales
💼
LexisNexis
📅
LN 002LH Requisition #

·         

Présentation de LexisNexis BIS :


o  LexisNexis Business Information Solutions (https://bis.lexisnexis.fr/) est une filiale du groupe anglo-néerlandais RELX Group, anciennement Reed Elsevier, qui a pour vocation la fourniture d’Informations et d’Analyses pour les Professionnels.

o  Présent sur le marché des Solutions de fourniture d’Informations en ligne depuis plus de 20 ans, LexisNexis BIS est une structure internationale dont les équipes sont réparties principalement en France, Royaume-Uni, Allemagne, Benelux, Russie, Etats-Unis, Moyen-Orient et Asie.

o Au travers d’une large gamme de Solutions, Services et Technologies, LexisNexis BIS répond aux besoins stratégiques de ses clients tels que :

§  « Media & Social Media Intelligence »

§  « API – intégration de Flux de Contenus »

§  « Conformité, Gestion Des Risques et Due Diligence »

§  « Propriété Intellectuelle »

o   Dans le cadre de son développement, LexisNexis BIS recherche un « Business Development Manager Media & Risk Intelligence H/F » en CDI, rattaché à la Direction Commerciale France.

o   Poste basé à Paris 15ième.

 

·   Principales responsabilités _ « En tant que Business Development Manager, vous serez en charge de » :

o   Identifier les entreprises, les départements et les personnes que vous prospecterez grâce aux différents outils mis à votre disposition.

o   Gérer les leads générés par les activités marketing et de communication de LexisNexis BIS.

o   Générer de nouvelles sources de revenus grâce à la vente de Solutions et Services chez des prospects.

o   Gérer la totalité du cycle de vente, tant avec les prospects identifiés qu’avec les leads attribués : prospection, rendez-vous de présentation, démonstration de nos Solutions, rédaction de propositions, négociation & signature du contrat et suivi de la mise en œuvre de la Solution ; afin d’atteindre les objectifs de nouveaux business qui vous seront assignés

o   Acquérir des connaissances sur les enjeux et les problématiques des secteurs industriels cibles et des prospects.

o   Travailler en transverse avec l’ensemble des Equipes de LexisNexis BIS tant en France qu’à l’international.

o   Reporting : vous utiliserez et maintiendrez à jours les différents outils mis à votre disposition pour permettre le partage des informations relatives à chaque prospect et projet ; et pour vous permettre d’assurer un reporting fiable et de qualité.

 

·         Profil :

o   Nous cherchons un professionnel dynamique et volontaire, de formation Bac +5, bénéficiant de 5 ans minimum d’expérience commerciale / signature de nouveaux comptes dans le monde du Digital, du Consulting, des Services ou du Logiciel ; impliqué au quotidien dans la gestion de qualité des prospects et projets afin de signer de nouveaux clients.

o   Votre succès sera évalué en fonction de votre attitude, de votre ténacité et performance ainsi que sur la réalisation de vos objectifs.

o   Compétences clés : motivé, tenace, organisé, tempérament commercial, transparent, esprit d’équipe, culture digitale et volonté de réussir.


o  Anglais courant impératif

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