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CDI - Directeur de clientèle H/F - Comic Con Paris

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Service clients
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Reed Exhibitions
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REE00BEW Requisition #
Dans le cadre du développement commercial de COMIC CON PARIS, Reed Expositions France recherche un Directeur de clientèle H/F. 

Vous serez rattaché(e) au Directeur du Salon. Vous assurez les relations privilégiées avec les clients leaders et les acteurs du marché en France et à l’international, notamment les studios, et développez le chiffre d’affaire exposant et sponsoring du salon.

A ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes :

Définition de la stratégie commerciale et suivi des objectifs de vente
• Participer à la définition des objectifs de vente et de la politique tarifaire
• Définir et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
• Suivre la facturation en liaison avec le service ADV

Prospection commerciale et croissance du chiffre d’affaires
• Conquérir de nouveaux marchés et de nouveaux clients, développer le portefeuille (en développant de nouveaux secteurs)
• Réaliser des rendez-vous terrain pour convaincre les prospects de participer à l’événement
• Vendre des prestations de service annexes (publicité, locations de salles, invitations, etc.)
• Accompagner et conseiller les clients pour assurer la qualité de leur participation au salon

Fidélisation et développement des ventes 
• Fidéliser la clientèle existante, notamment les grands comptes 
• Accompagner les clients par téléphone et par email
• Conseiller les clients pour optimiser leur participation au salon et leur offrir le meilleur retour sur investissement
• Vendre des espaces et prestations complémentaires
• Participer aux négociations dans le respect des besoins du client et des enjeux du salon
• Optimiser l’expérience client.

Coordination des exposants et des sponsors
• Gérer les animations proposées par les exposants et les sponsors
• Réaliser le plan d’implantation et suivre l’aménagement des stands et les ventes d’équipements en liaison avec le service technique
• Assurer le service clients en amont et sur site

Base de données et reporting
• S’assurer de l’enrichissement de la base de données et réaliser les reportings

Marketing exposants et veille concurrentielle
• Réaliser et diffuser les outils de communication à destination des exposants et des sponsors (plaquette commercial, e-mailing, espace exposants, etc.), en lien avec le studio graphique
• Comprendre les enjeux et caractéristiques du marché
• Assurer une veille relative aux concurrents et aux nouveaux clients potentiels
De formation supérieure Bac+3/Bac+5, vous justifiez d’une expérience confirmée dans la commercialisation de services, idéalement dans le secteur de l’événementiel et des salons. Vous avez une bonne connaissance et un fort intérêt pour la Pop Culture. Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais.

Vous avez un sens commercial développé, une grande force de persuasion et vous êtes fin négociateur. Vous êtes également reconnu(e)s pour votre dynamisme, votre force de proposition, ainsi que votre grande réactivité. 

Vos qualités d’analyse, de synthèse et votre rigueur sont des atouts supplémentaires pour la réussite de ce poste. Vous avez un sens aigu des priorités et de l’organisation.

Enfin, votre très bon relationnel et vos aptitudes pour travailler en équipe sont également des éléments garants de votre réussite.

Vos résultats seront récompensés par un système de rémunération motivant.

Ce poste est basé à Puteaux (92).

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, envoyez vos CV, lettre de motivation et prétentions salariales à service.recrutement@reedexpo.fr.

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