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CDI – Responsable Commercial International – Division Construction - H/F

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Commercial
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Reed Exhibitions
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REE00BYH Requisition #
Dans le cadre d’un remplacement, Reed Expositions France recherche un Responsable Commercial International H/F pour les salons BATIMAT, INTERCLIMA et IDEOBAIN, salons internationaux biennaux de la construction, qui se tiendront en novembre 2019 à Paris Nord Villepinte.

Sous la direction du Directeur Commercial international de la Division, vous gérerez la commercialisation sur les pays de l’Europe centrale (Allemagne, Suisse, Autriche, République Tchèque, Pologne, Roumanie, Hongrie, Bulgarie, Ukraine, Slovénie, Slovaquie, Serbie, Croatie, Macédoine).

Vos missions principales consisteront à :

- Coacher les agents assurant les ventes indirectes sur votre territoire, les accompagner et suivre leurs progressions et résultats, leur apporter l’aide nécessaire à l’accomplissement de leurs objectifs.
- Fidéliser la clientèle existante composée de nombreux grands comptes
- Conquérir de nouveaux clients leaders potentiels
- Vendre aux clients et prospects des prestations de service (participation au salon, publicité, sponsoring, etc.)
- Etre à l’écoute des besoins des clients (existants et prospects) et remonter leurs attentes.
- Comprendre les attentes et la stratégie de communication de ses clients (cibles, etc.), et identifier en quoi le média salon contribue à leur politique marketing et commerciale
- Accompagner les exposants tout au long de la commercialisation et les conseiller, afin d’optimiser leur participation au salon
- Travailler en collaboration avec les services internes (Marketing, Administration des ventes, Technique).
De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée dans la commercialisation de services, notamment auprès d’une clientèle composée de Grands Comptes.

Vous maîtrisez les outils informatiques avec aisance (pack office, Salesforces). 

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais et vous avez une bonne connaissance de l’allemand. 

Au-delà de la technique de commercialisation, votre sens relationnel ainsi que vos qualités d'organisation seront des atouts importants dans votre réussite à ce poste.

Vos résultats seront récompensés par un système de rémunération motivant. 

Ce poste est basé à Puteaux (92) et à pourvoir dès que possible. Des déplacements sont à prévoir. 

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