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Business developer Sédentaire Logiciels SaaS (H/F)

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Sales
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LexisNexis
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LEX00KSM Requisition #




Passionné(e) par la transformation digitale ! Rejoignez notre équipe commerciale (80 personnes), votre mission sera de développer les portefeuilles clients au travers d’actions de conquêtes, ainsi que de ventes additionnelles. 
Plus particulièrement, votre mission se déclinera comme suit :

  • Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients
  • Assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux prospects (structures non clients, structure en création, scission de structure…)
  • Comprendre et analyser les besoins et enjeux des métiers juridiques (sécurité juridique, rentabilité, pilotage, optimisation organisationnelle…)
  • Suivre et développer le chiffre d’affaires sur les clients existants par du cross-selling par l'accompagnement et conseil pour le développement du client, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleurs connaissance des produits et services)
  • Mission de service et de conseil dans le but d’apporter les meilleurs outils et les solutions adaptés aux besoins de nos clients ; savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets et en ‘apporteur de solutions’.
Le Commercial est l’interface privilégiée entre les clients et les services internes de l’entreprise. Il veille au respect des procédures internes de l'entreprise (utilisation du CRM, validation des devis…)


Passionné(e) par la transformation digitale ! Rejoignez notre équipe commerciale (80 personnes), votre mission sera de développer les portefeuilles clients au travers d’actions de conquêtes, ainsi que de ventes additionnelles. 

Il est à noter qu’une grande importance est donnée au reporting (objectif qualitatif d’utilisation du CRM) et à la remontée des informations terrains au manager (compte-rendu de visites, alerte « concurrence », problématiques particulières). 


Profil et Compétences

De formation commerciale, vous disposez de 2 à 5 années d'expérience au poste de Télévendeur

BAC +2 minimum (à défaut expérience réussie dans un poste équivalent)


- Expérience réussie de télévente en B2B

- Autonomie et sens des responsabilités, véritable challenger dans l'âme, vous aurez pour mission de répondre à un objectif quotidien.

- Facilité et rapidité d’adaptation à des environnements de travail changeants,

- avoir le sens commercial, Pugnace et téméraire,

- Compréhension et appétence pour les technologies de l’information, auprès d’une clientèle B2B,

 


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